Продажа элитной недвижимости: как правильно установить цену?

Элитное жильё, как правило, имеет мало аналогов на рынке, и это настоящая головоломка для продавца. Как определить цену уникального дома или квартиры, чтобы не уйти с убытком? В этой статье мы расскажем, какие факторы влияют на стоимость премиальной недвижимости и как не ошибиться с ценой.

Почему цена элитной недвижимости особенная

Рынок элитного жилья формируется под влиянием узкого круга факторов, и он остаётся активным даже при общем замедлении сделок. Цены здесь растут независимо от экономических спадов, поэтому задача продавца — правильно учесть особенности именно этого сегмента. 

В рамках цикла статей «Тонкости продажи недвижимости» команда Hommits помогает разобраться, как учитывать уникальные характеристики премиальных объектов при оценке. 

Для начала важно понять, что даже высокая цена не делает объект автоматически «элитным». В отличие от массового жилья, элитная недвижимость продается по особым правилам: на цену влияют эксклюзивная локация, дизайн, качество ремонта и другие факторы.

Престижное расположение и открывающиеся виды повышают ценность жилья. Прежде всего оценивайте месторасположение: элитные объекты обычно находятся в историческом центре или лучших пригородах, с развитой инфраструктурой. Неподалёку должны быть парки, деловые центры, рестораны – всё это усиливает спрос на дорогое жильё.

Важны и особенности самого комплекса: клубный формат (не более 5 квартир на этаже, закрытая территория, охрана, «умный дом») дает до 50% наценки.

Не забывайте про парковку – подземный или наземный паркинг обязательны для премиум-класса.

Роскошная отделка холла элитного дома: дорогие материалы и дизайнерский интерьер. Большое значение имеет качество отделки и ремонта: мраморные полы, эксклюзивная мебель и инженерия «умного дома» привлекают обеспеченных покупателей. По оценке экспертов Hommits, отделка премиум-уровня может повысить цену на 10–15%. 

Ещё один фактор – функциональность планировки: современные «умные» квартиры с рациональной планировкой зачастую ценятся выше старых громоздких планов. В общем, архитектурный проект и авторские детали (фасад по эскизам знаменитого архитектора, панорамные окна, уникальные люстры) добавляют статусу и стоимости.

На итоговую цену влияют и внешние рыночные условия: дефицит элитных квартир поддерживает высокую цену на весь сегмент. Спрос на жильё премиум-класса обычно стабилен, даже в кризис богатые покупатели предпочитают надежные вложения.

 
Учитывайте, что на рынке элитной недвижимости редко бывает сразу много предложений, поэтому при цене можно брать ориентир на суммарную стоимость сопутствующих выгод (парковка, сервисы, приватность), а не только на цену «квадрата». 

Практические шаги продавца элитного жилья:

• Проведите анализ рынка. Изучите цены на премиум-квартиры и дома в вашем районе, но не ограничивайтесь одной ценой «за метр».
• Подготовьте презентацию объекта. Качественные фото недвижимости и подробное описание подчеркнут уникальность вашего предложения. Отдельно укажите преимущества: вид из окон, редкие материалы отделки, наличие охраны или подземного паркинга – всё, что выделяет объект среди прочих дорогих квартир.
• Определите цену продажи. Если сомневаетесь в цене, воспользуйтесь профессиональной услугой “Оценка стоимости недвижимости”
• Разместите объявление. Добавьте фотографии и подробное описание преимуществ вашего объекта. Снимите и загрузите в объявление небольшое качественное видео, которое раскрывает весь потенциал квартиры или дома. 

Используйте платформу Hommits для публикации вашего объекта 👇

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. Мы стремимся быть вашим надежным источником знаний и инструментов для успешных сделок на рынке недвижимости. 

💡Совет: Вы можете связаться с реальных покупателями на Hommits напрямую через контактные данные в заявках на покупку или через онлайн чат.

Команда Hommits желает вам успешных сделок!