Как правильно составить объявление, чтобы продать недвижимость быстрее

Мари Аскарова

окт. 17, 2025

Как правильно составить объявление, чтобы продать недвижимость быстрее

Вы решили продать недвижимость, и теперь перед вами стоит ключевая задача: сделать ваше предложение заметным среди сотен других. Просто разместить объявление недостаточно. Необходимо, чтобы оно работало на вас 24/7, привлекая максимум заинтересованных людей

Мы подготовили руководство, которое поможет собственникам понять, как правильно составить объявление о продаже, чтобы оно стало магнитом для потенциальных покупателей и привело к быстрой и выгодной сделке.

Сначала стратегия: целевая аудитория и цена

Успешное объявление начинается не с текста, а с понимания рынка.

Чтобы ваше объявление работало максимально эффективно, начните с самого главного — подумайте, кто ищет такую недвижимость, как ваша? Семья с детьми? Молодая пара? Инвестор?

Разные покупатели обращают внимание на разные вещи. Убедитесь, что ваш текст говорит на языке вашего целевого покупателя, подчеркивая выгоды, а не просто характеристики:

Вероятный покупатель	Типичный объект	На чем сфокусировать внимание в объявлении
Семьи с детьми	2-3 комнатные квартиры, таунхаусы, частные дома	Безопасность и окружение: Близость к школам, детским садам, паркам. Наличие безопасного двора, удобство парковки, этаж.
Молодые специалисты, студенты	Студии, 1-комнатные квартиры, чаще в новостройках	Мобильность и экономия: Близость к метро/университетам, низкие коммунальные платежи, современный ремонт, скорость сделки.
Инвесторы	Студии, квартиры под сдачу, неликвидные объекты	Цифры и потенциал: Доходность от аренды, окупаемость, возможность быстро сдать/перепродать, юридическая чистота.
Покупатели загородной недвижимости	Коттеджи, дачи, земельные участки	Комфорт и природа: Состояние коммуникаций (газ, электричество), подъездные пути, удаленность от города, соседи, инфраструктура поселка.

Цена — это первое, на что обращает внимание покупатель. Прежде чем подать объявление о продаже, ваша задача — определить максимально рыночную и реалистичную стоимость.

Для этого:

Проведите сравнение: изучите объявления о продаже похожих объектов (по району, площади, типу дома).

Найдите похожие объявления на продажу от собственников на Hommits

Используйте инструменты оценки: Если вы сомневаетесь, воспользуйтесь профессиональной оценкой стоимости недвижимости, это поможет вам определить объективную рыночную цену и быть уверенным при общении с покупателем.

Фотографии: как сделать снимки, которые заинтересуют покупателя

Даже самое гениальное описание не сработает, если фотографии слабые. Фотографии — это 80% успеха вашего объявления.

Свет — ключевой фактор: Снимайте в дневное время. Включите все источники света. Светлые снимки всегда более привлекательны.
Уберите личное: Перед съемкой уберите с видных мест одежду, посуду, личные вещи. Покупателю нужно увидеть пространство, а не детали вашей жизни. Чем нейтральнее фон, тем лучше.
Покажите объем: Используйте широкий угол съемки, чтобы передать реальный объем комнат. Фотографируйте так, чтобы в кадр попадали минимум две стены — это дает представление о геометрии помещения.
Снаружи: Если вы хотите разместить объявление о продаже квартиры, покажите чистый подъезд и двор. Если это дом, обязательно снимите фасад, участок и подъездные пути.

Описание объекта: ваш инструмент для экономии времени

Ваш текст должен быть максимально конкретным и структурированным. Предоставляя полную информацию сразу, вы сокращаете количество нецелевых звонков и быстро переходите к показу объекта заинтересованным покупателям.

Заголовок объявления

Заголовок — это фильтр. Он должен содержать ключевые факты, чтобы покупатель кликнул на ваше объявление, а не на соседнее.

Избегайте: «Срочно! Продам квартиру в центре.» (Слишком общо, не дает информации.)

Действуйте профессионально: «Продается светлая 2-комнатная квартира 58 м² с видом на парк. Новый монолитный дом, 7 минут до метро.» (Конкретика, которая повышает кликабельность.)

Описание объявления

Чем подробнее и логичнее вы опишете объект, тем меньше времени потратите на ответы по телефону.

Разделите текст на логические абзацы. Это делает его легким для чтения и помогает покупателю быстро найти нужную информацию.

Обоснуйте цену - расскажите, за что покупатель платит, так вы снижаете желание торговаться. Четко перечислите сделанные улучшения:

Слабо: «Сделан хороший ремонт, квартира готова для жизни.»
Конкретно: «5 лет назад полностью заменена электропроводка и стояки. В кухне – плитка, в комнатах – ламинат. В стоимость входит встроенная кухня и техника.»

Опишите расположение не общими фразами, а конкретными расстояниями. Это помогает покупателю представить свою будущую жизнь и расширяет круг потенциальных покупателей.

Слабо: «Отличная инфраструктура, все рядом.»
Конкретно: «Школа №54 и детский сад расположены во дворе. До ближайшей остановки — 3 минуты. Рядом парк для прогулок и удобный выезд на трассу.»

О чем рассказать в объявлении	Примеры и рекомендации
Общие данные	Площадь (общая/жилая/кухня), этаж, тип дома, год постройки
Преимущества объекта	Расскажите, что действительно отличает вашу недвижимость: «Окна выходят на тихий двор, где всегда светло» или «Вместительная гардеробная решит проблему хранения вещей».
Инфраструктура	Будьте конкретны: «До школы №54 – 3 минуты пешком, ближайший ТЦ – 700 метров»
О ремонте	Укажите не просто «евроремонт», а что именно сделано: «Заменена электропроводка, натяжные потолки, немецкая сантехника».
Юридический аспект	Если все документы уже в порядке, отметьте это в объявлении — для покупателя это станет сигналом, что оформление сделки пройдет без задержек