Стоит ли снижать цену, если квартира долго не продаётся?

Когда квартира висит на рынке месяцами, а реальные предложения так и не поступают, это вызывает вполне понятную тревогу. Собственники часто задаются вопросом: почему не продаётся квартира и что делать в такой ситуации? Ведь время идёт, а вместе с ним растут расходы на содержание жилья. В этой статье мы разберёмся в причинах задержек, поделимся практическими советами по ускорению продажи и подробно обсудим, имеет ли смысл снижать цену.

Сначала стоит разобраться, почему квартира не продаётся. Часто проблема кроется в цене: если она превышает среднерыночную для похожих объектов в районе, покупатели просто выбирают более выгодные варианты. К примеру, в 2024-2025 годах средний срок экспозиции квартир в крупных городах составлял от одного до трёх месяцев при реалистичной оценке, но завышенная стоимость может растянуть процесс на полгода или дольше. Чтобы проверить это, сравните ваше предложение с аналогами — по метражу, этажности, состоянию и близости к инфраструктуре. 

Другой распространённый фактор — слабая презентация. Если объявление состоит из пары размытых фото и сухого описания, оно теряется в море похожих. Покупатели ищут детали: как выглядит пространство в дневном свете, какие преимущества у района — удобный транспорт, парки или школы поблизости.

Не менее важно состояние самой квартиры. Устаревший ремонт, беспорядок или неудобная планировка отпугивают, особенно если объект находится в менее привлекательном районе с шумными дорогами или дефицитом парковок. Внешние обстоятельства тоже играют роль: рынок недвижимости цикличен, с пиками активности весной и осенью, когда люди чаще планируют переезды. Лето или праздничные периоды, напротив, замедляют спрос. Добавьте сюда экономические факторы — рост ставок по ипотеке или локальные изменения, вроде новой стройки по соседству, — и картина становится яснее. Если просмотров накопилось больше трёх десятков, но без откликов, проблема, скорее всего, в самом объекте или его подаче.

Как привлечь больше покупателей с помощью грамотного объявления — читайте в статье «Как правильно составить объявление, чтобы продать недвижимость быстрее»

Что делать, если квартира не продаётся? Не спешите с радикальными мерами — многие ситуации можно исправить относительно просто. Начните с объективной оценки рыночной стоимости. Профессиональная оценка рыночной стоимости вашего объекта даст понимание, насколько ваша цена соответствует реальности. Далее обновите объявление: сделайте качественные фото, снятые в хорошем освещении, без лишних вещей на виду. Опишите квартиру так, чтобы читатель мог представить себя в ней — упомяните уютные детали, как вид из окна или удобную кухню. Добавьте видео, чтобы выделиться среди конкурентов.

Но если ничего не помогает, встаёт вопрос: стоит ли снижать цену? Это не универсальное решение, а скорее инструмент, который стоит применять осознанно. Снижение оправдано, если анализ подтверждает переоценку на 10-15% — тогда объект становится конкурентным, и просмотры растут в разы. При срочной продаже, вызванной переездом или финансовыми нуждами, это ускорит процесс. Если квартира висит три-шесть месяцев без интереса, корректировка может стать выходом.

Среди преимуществ — быстрый приток предложений и избежание дополнительных трат на коммуналку или налоги. На падающем рынке это предотвращает дальнейшие потери. Однако минусы очевидны: меньшая выручка влияет на ваши планы, а резкое снижение может насторожить покупателей, намекая на скрытые проблемы. Если рынок на подъёме, иногда выгоднее подождать. Если решитесь, снижайте постепенно — на 5-7% за раз. Определите нижний порог заранее, исходя из своих потребностей.

Альтернативы тоже есть. Один из вариантов — сдача в аренду на время поиска покупателя, когда вы находите арендаторов на 6-12 месяцев, продолжая рекламировать квартиру на продажу. Важно договориться с арендаторомобо всех тонкостях: просмотры квартиры покупателями, срочность освобождения квартиры и прочее. Это конечно снизит стоимость аренды, поскольку добавляет арендатору хлопот. Плюсы: квартира не пустует, вы получаете доход от аренды. Минусы: хлопоты с управлением, риск повреждений, ограничения на показы. 

Если ваша квартира пока не нашла покупателя, не стоит паниковать — это просто сигнал разобраться в ситуации и начать действовать. Оставайтесь гибкими, полагайтесь на реальные данные, и вы увидите, как всё пойдёт быстрее.

Разместите объявление на платформе Hommits, чтобы найти своего покупателя быстрее

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

• Разместить объявление бесплатно;
• Посмотреть реальные заявки от покупателей;
• Получить персональную подборку подходящих заявок и объектов;
• Прочитать полезные статьи о недвижимости в Беларуси;

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок!