Интервью: Как мы продавали квартиру и нашли своего покупателя в Мозыре

Мари Аскарова

янв. 20, 2026

Интервью: Как мы продавали квартиру и нашли своего покупателя в Мозыре

Когда спрос ограничен, а каждый второй покупатель — «просто посмотреть», на первый план выходит не только цена, но и стратегия, терпение и, как ни странно, психология.

Сегодня мы беседуем с Еленой, которая недавно успешно продала трехкомнатную квартиру в Мозыре. Мы поговорили о том, почему в маленьком городе привычные методы продажи часто дают сбой и как найти «своего» покупателя там, где все, казалось бы, и так друг друга знают.

— Елена, расскажите, почему вы приняли решение продавать квартиру в Мозыре?
— У мужа неожиданно появилась возможность переехать в Гомель – ему предложили руководящую должность. Жить дальше в Мозыре было нецелесообразно, а квартиру в этом случае нужно было обязательно продать. Мы понимали, что Гомель больше, в нём гораздо больше работы, школ, больниц, то есть хорошие перспективы для семьи. Поэтому хоть нам не хотелось расставаться с квартирой, пришлось выставить ее на продажу. Это было тяжело. Мы в этой квартире прожили почти пятнадцать лет. Там на косяке двери до сих пор отметки, как сын рос. И когда мы решились на переезд, у меня было ощущение, что я предаю что-то родное. Первые пару недель я даже объявление не могла написать — открывала ноутбук, смотрела на пустую форму и закрывала.

— Это знакомое многим состояние. Психологи называют это «эмоциональным якорем». Как удалось с ним справиться?
— Помогла простая мысль: я не продаю своё прошлое, я освобождаю место для чьего-то будущего. Но по-настоящему я «отключила» эмоции только тогда, когда первый раз зашла на сайт недвижимости не как случайный гость, а как продавец. Когда видишь десятки похожих объявлений, твоя уникальная «самая лучшая в мире квартира» превращается в один из вариантов. Это отрезвляет. Я поняла, что если буду держаться за воспоминания, то сделка затянется на годы.

— Наверное, из-за этой привязанности и цену сначала хочется поставить повыше?
— Именно так. Я совершила классическую ошибку — посмотрела, за сколько продают соседи, и накинула сверху «на торг» и за «хороший ремонт». В итоге цена оказалась выше рыночной процентов на пятнадцать. Месяц телефон молчал. В небольшом городе покупатель очень прагматичен. Здесь люди не будут переплачивать за ваши итальянские обои пятилетней давности. Я поняла: чтобы продать, нужно смотреть не на то, что я хочу получить, а на то, что люди готовы отдать.

— И что помогло сдвинуться с мертвой точки?
— Я решила посмотреть, кто вообще сейчас ищет жилье в нашем городе. Знаете, когда просто листаешь объявления, кажется, что все только продают, а покупать некому. Но я наткнулась на список реальных запросов от людей — обычные короткие сообщения в духе: «Ищу двушку для родителей» или «Молодая семья купит квартиру с отделкой, бюджет до...». Когда я увидела, что таких людей в Мозыре десятки, меня отпустило. Оказалось, что покупатели есть, просто они ищут не «мой дорогой ремонт», а конкретное решение своих проблем. Кто-то хочет быть ближе к садику, кто-то — к заводу. Я сравнила их бюджеты со своей ценой и поняла: я просто не попадаю в их ожидания. Снизила цену немного, и в тот же вечер раздалось два звонка.

— То есть важно было увидеть «лицо» покупателя?
— Да. Это дает уверенность. Ты понимаешь, что ты не один на один со своей квартирой, а в центре живого процесса. Это очень успокаивает нервы.

— Расскажите про сами просмотры. Были люди, которые просто приходили «поговорить»?
— О, это специфика нашего города. Приходили соседи, приходили те, кто сам планирует продавать через год и «просто приценивается». Сначала я тратила на них кучу времени: заваривала кофе, всё показывала. А потом научилась задавать встречные вопросы: «А вы уже присматривали варианты?», «Как быстро планируете переезд?». Главное, что я поняла — квартиру нужно показывать как чистый лист. Я вынесла весь лишний хлам, сняла со стен семейные фото. Покупателю важно увидеть не мою жизнь, а свою. Как встанет его диван, где будет стоять его телевизор.

— А как вы общались по поводу цены? Наверняка пытались торговаться «до слез»?
— Пытались. Но когда ты знаешь, что на рынке есть и другие люди, которые ищут похожее жилье, торговаться легче. Ты не боишься упустить единственного клиента, потому что видишь — спрос есть. В итоге мы сошлись на цене, которая устроила всех. Моя квартира подошла семье, которая как раз искала вариант готовый вариант для жизни в моем районе.

— Если бы вы продавали квартиру сегодня, с чего бы начали?
— Я бы не тратила время на «сарафанное радио». В Мозыре оно работает странно: все всё знают, но толку мало. Я бы сразу пошла туда, где есть концентрация и продавцов, и покупателей. И еще — я бы не боялась быть честной в объявлении. Если солнечная сторона — пишите, если лифт иногда шумит — тоже лучше сказать сразу. Это отсеивает лишних людей и оставляет тех, кому это не критично.

— Какой совет дадите тем, кто сейчас сомневается: выставлять или подождать?
— Наверное, то, что не нужно ждать, что кто-то придет и всё решит за вас. Многие думают: «Сейчас не сезон, вот подожду лета». А ведь люди женятся, съезжаются, разъезжаются и в январе, и в июле. Действительно, сезонность является фактором, влияющим на спрос, однако рынок не замирает совсем. Мне кажется, важно просто проявить немного инициативы. Вместо того чтобы гадать, почему никто не звонит, лучше самому зайти и посмотреть, что вообще люди ищут. Это дает понимание: стоит ли ваша цена того или нужно что-то поменять в описании. Когда ты сам ведешь этот процесс, когда ты в курсе того, кто ищет жилье в твоем городе, паника уходит. Появляется уверенность, что твой покупатель точно есть, просто ему нужно немного помочь тебя найти.

— То есть главный совет — быть реалистом?
— Быть реалистом и не бояться действовать. В Мозыре много хороших квартир и много людей, которые хотят в них жить. Нужно просто помочь им встретиться. Сейчас для этого есть всё — и сайты удобные, и информация открытая. Просто бери и делай, без лишних нервов.

История Елены — отличный пример того, как уверенность и небольшая инициатива меняют всё дело. Когда вы понимаете, что именно ищут люди в вашем районе, процесс становится понятным и управляемым, а долгожданная сделка — лишь вопросом короткого времени

Посмотрите, кто ищет вашу квартиру. Узнайте, какие запросы оставляют люди в нашем городе прямо сейчас. Это даст вам реальную точку опоры и поможет увереннее общаться на просмотрах.