Продажа недвижимости на аукционе в Беларуси: как это работает?

Мари Аскарова

янв. 09, 2026

Продажа недвижимости на аукционе в Беларуси: как это работает?

Продажа жилья через аукцион – это конкурс, в котором сразу несколько покупателей соревнуются за вашу квартиру, дом или участок. Такие торги в Беларуси регламентированы законами.

Несмотря на то, что практика аукционов у нас пока не столь массовая, многие эксперты считают конкурсную продажу очень эффективным способом получить максимальную цену за объект - именно на торгах владелец может выбрать покупателя, предложившего самую высокую ставку.

Во время аукциона звучит объявление о лоте и стартовой цене, после чего участники по очереди повышают ставку. Если это традиционный «английский» аукцион, выигрывает тот, кто предложит наибольшую сумму.

Аукционы могут быть открытыми (ставки видны всем) или закрытыми (участники подают цены в конвертах). Главное – заранее уточнить формат торгов: очный или электронный, и зарегистрироваться на нужной площадке, чтобы не пропустить аукцион.

Большинство аукционов по-прежнему проходит очно: участники собираются в зале (часто заседаний горисполкома или другого органа) и делают ставки «с голоса» через поднятие номерных табличек. Однако всё больше лотов переходит в онлайн-формат: электронные площадки становятся популярными. Поэтому перед торгами обязательно проверьте формат: если это интернет-аукцион, зарегистрируйтесь на платформе заранее.

Подготовка к аукциону и документы

Перед продажей собирайте все необходимые документы. Вам понадобятся: свидетельство о госрегистрации права на квартиру, дом или здание, а также технический паспорт (план) недвижимости. Если это земельный участок – приложите свидетельство о праве на землю. Также уточните, не обременён ли объект: нет ли ипотеки, залога, долгов по коммуналке или действующего договора аренды.

Правоустанавливающие документы: Свидетельство о собственности на квартиру/дом, технический паспорт (план) объекта и, при наличии, документ на землю.
Обременения: Справки об отсутствии долгов по кредитам и коммунальным платежам, а также о том, что недвижимость не в залоге или аренде.
Инфраструктура: Уточните наличие коммуникаций (электричество, вода, газ, канализация, отопление) и доступность подъездных путей.
Целевое назначение земли: Для участков необходимо указать разрешённое использование (например, индивидуальное жилищное строительство, фермерское хозяйство и т.д.).
Описание и фото: Подготовьте качественные фотографии и краткое описание вашего объекта. Чем больше полезной информации («где он расположен», «какие плюсы»), тем проще привлечь реальных покупателей.

Хотите продать квартиру, дом или другую недвижимость? Разместите объявление на Hommits - это надежно, удобно, бесплатно!

Собрав всё необходимое, найдите организатора торгов. Для государственных или коммунальных лотов обращайтесь в исполком (онлайн-объявления размещают профильные комитеты вроде «Минский городской центр недвижимости»).

Для частной недвижимости воспользуйтесь популярными электронными торговыми площадками. При регистрации объекта на электронной платформе для торгов укажите цену, минимальную ставку («шаг») и размер задатка – обычно это 10–20% от начальной цены.

Проведение аукциона и итог сделки

В день торгов организатор регистрирует участников. Покупатели вносят задаток – это гарантия их серьёзного намерения. Победитель аукциона подписывает протокол о результатах торгов, а затем вносит оставшуюся сумму (за вычетом задатка) и оплачивает сбор за организацию аукциона. После полной оплаты стороны заключают договор купли-продажи, и покупатель регистрирует новое право собственности на своё имя.

Если на торги заявился только один участник, он всё равно может приобрести ваш объект – обычно по стартовой цене плюс небольшой процент (например +5%). При этом его задаток зачисляется в оплату.

Если бы участник отказался от покупки после торгов, он бы потерял задаток. До торгов участник может отказаться – ему вернут задаток. Но после аукциона от сделки уже нельзя отказаться без штрафа.

Что важно учесть собственнику перед продажей недвижимости на аукционе

Аукцион — инструмент со своими правилами. Чтобы он сработал в вашу пользу, важно заранее оценить несколько моментов.

1) Объект должен быть понятен рынку. Лучше всего на аукционе продаётся недвижимость:

с прозрачной историей собственности;
без обременений, арестов и споров;
с понятным назначением (жильё, ИЖС, дачный участок).

Если у объекта сложная юридическая история, аукцион не решит эту проблему — наоборот, покупатели будут осторожнее.

2) Начальная цена имеет значение. Слишком высокая отпугнёт участников, слишком низкая может вызвать недоверие. Оптимально, когда цена:

близка к рыночной;
оставляет пространство для роста ставок;
подтверждена реальными аналогами.

3) Подготовка объекта — зона ответственности собственника. Покупатели на аукционе не торгуются «вслепую». Они внимательно изучают документы, фотографии, описание объекта, расположение и инфраструктуру. Чем прозрачнее и аккуратнее подана информация, тем выше доверие и активнее торги.

Когда аукцион действительно выгоден

Продажа недвижимости через аукцион особенно эффективна в определённых ситуациях.

✔️ Когда на объект есть потенциальный спрос
Если квартира, дом или участок находятся в востребованной локации или имеют хорошие характеристики, аукцион может привести к росту цены за счёт конкуренции покупателей.

✔️ Когда важно продать в разумные сроки
Аукцион проходит в чётко установленные даты. Это помогает избежать затяжных переговоров и «бесконечных просмотров», характерных для классической продажи.

✔️ Когда рынок не даёт однозначной цены
Если сложно определить реальную рыночную стоимость, аукцион позволяет рынку «сказать своё слово» — цену формируют сами покупатели.

✔️ Когда собственник хочет прозрачности сделки
Чёткий регламент, фиксированные правила и протокол торгов снижают риски споров и недопонимания между сторонами.