Как продать дачу в 2025: что важно учесть, чтобы не терять время и деньги

Дачный сезон в самом разгаре, а объявление «продам дачу» почти не набирает просмотров? Разберём, как подготовить объект, какие документы нужны и каким должно быть объявление, чтобы сделка прошла эффективно.

Если вы еще не разместили объявление о продаже дачи или другой загородной недвижимости, опубликуйте объявление на Hommits бесплатно 👇

Рынок загородной недвижимости 2025

Весенне-летний сезон – лучшее время для продажи дачи. В Минской области каждый год растёт число продаж: например, за январь–март 2023 года было зарегистрировано 120 сделок с дачами, в 2024-м – уже 147, а в 2025-м – 162 (рост +35 % за два года).

При этом цены на дачи в Беларуси постепенно растут – всё больше покупатели рассматривают варианты до $10–15 тыс. Спрос, в свою очередь, смещается от «бюджетных» дач (около 8-10 тыс. $) к чуть более дорогим (~15-20 тыс. $). Это значит, что продавцам сейчас стоит воспользоваться шансом: правильно выставив цену и представив объект в лучшем виде, вы сможете быстро найти покупателя. 

Подготовка дачи к продаже

Первое правило – предложите покупателю «дачу под ключ». Даже если вы не меняете дачу на новую, не спешите вывозить всю мебель и вещи. Современные покупатели всё чаще ищут варианты «заезжай и живи». Достаточно убрать личные вещи и хлам, хорошо прибраться, вымыть окна и подмести двор. Ухоженный участок со скошенной травой и чистыми грядками произведет хорошее впечатление. 

Второй шаг – определите целевую аудиторию покупателей. Обычно выделяют две основные категории «дачников»: огородники (люди 50+, семейные пары, которые хотят работать на земле по выходным) и любители отдыха на природе (молодые семьи, которые предпочитают «мангал и беседку»).

Для огородников важно, чтобы участок был подготовлен к посадкам - приведите грядки в порядок, позаботьтесь об удобстве полива и ухода за урожаем. Для любителей отдыха сделайте уютную зону барбекю – приведите в порядок мангал, беседку (при наличии), расставьте садовую мебель и текстиль (пледы, подушки), украсьте территорию цветами или фонариками. Если хозяева видят на фото или при просмотре готовую к пикнику площадку, они представят себя отдыхающими именно на вашей даче.

Небольшой косметический ремонт поможет быстрее продать дачу. Не обязательно делать полный ремонт – достаточно устранить явные дефекты: например, подкрасить обветшавший фасад, починить штукатурку, заделать дырку в заборе. Внутри дома приведите в порядок пол и стены, замените перегоревшие лампочки. Помните: подготовленная к показу дача уйдет с рынка намного быстрее, чем та, в которой будущему владельцу придется все переделывать самому.

Продается дача в 25 км от Минска, дер. Волма - Смотреть объявление  

Оформление сделки и налоги

В Беларуси для законного права владения собственностью необходима регистрация строения или приватизация земли. Участок может быть продан без приватизации земли, если на нем находятся зарегистрированные строения. 

Документы для продажи дачи: 

• Документ, удостоверяющий личность 
• Документ, подтверждающий право собственности (договор купли‑продажи, дарения, свидетельство о наследстве или выписка из ЕГРН) 
• Свидетельства о государственной регистрации объекта (на земельный участок и на строение)
• Технический паспорт на строение 
• Кадастровый паспорт 
• Выписка из Национального кадастрового агентства об отсутствии обременений 
• Договор купли-продажи

Договор купли-продажи обязательно должен содержать точное описание объекта – адрес, границы участка, площадь дома и земли. Если у недвижимости нестандартная история (наследство, раздел имущества или старые садовые домики), проконсультируйтесь с юристом – возможно, потребуется уточнить или восстановить часть документов.

С точки зрения налогов у продавца дачи хорошая новость: в Беларуси можно продать недвижимость налогово свободно один раз в пять лет. Согласно налоговому кодексу, с дохода от продажи жилья берётся 13 % только при повторных сделках – первая продажа (квартира, дом, дача, участок) в 5-летний срок облагается налогом 0%. Проще говоря: если вы продаете дачу и не продавали другое жилье последние 5 лет, то налог платить не нужно. 

Составление объявления и поиск покупателя

Начните с качественных фотографий: снимки фасада дома, участка, интерьера и зон отдыха должны быть четкими и яркими (лучше в солнечную погоду).

В тексте объявления укажите ключевые характеристики: место (например, «дача в 20 км от Минска»), площадь дома и участка, наличие коммуникаций (вода, свет, отопление).

Обязательно опишите преимущества: «мангал, беседка, плодовый сад, сарай» – всё, что может привлечь внимание. Не забывайте про инфраструктуру: дорожное сообщение, станции электрички или автобуса поблизости, магазин или остановка. Чем полнее и правдивее информация, тем меньше вопросов будет у покупателей.

Разместите объявление на Hommits - простая и бесплатная подача объявления 

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. Мы стремимся быть вашим надежным источником знаний и инструментов для успешных сделок на рынке недвижимости. 

💡 Совет: на Hommits уже есть те, кто ищет дачу. Посмотрите заявки от реальных покупателей и свяжитесь с ними напрямую 

Команда Hommits желает вам успешных сделок!