Элитные квартиры или просто дорогие: в чём разница?

Цена в объявлении — высокая. Но означает ли это, что объект действительно элитный? Или перед нами просто дорогое жилье с завышенными ожиданиями? Разбираемся, где проходит граница и как не ошибиться в позиционировании

Если вы владелец дорогого жилья и хотите продать его с максимальной выгодой — вам жизненно важно понимать, что именно делает недвижимость элитной. А если вы риэлтор — то отличать “премиум” от “псевдопремиума” — это почти профессиональная этика. В этой статье из серии «Тонкости продажи недвижимости» эксперты Hommits разбираются, как устроен рынок элитной недвижимости в Беларуси, какие квартиры действительно заслуживают статуса “элитные”, и как правильно выстроить стратегию продажи, чтобы не потерять время, деньги и доверие покупателей.

Изображение носит иллюстративный характер. Источник - Pinterest 

В обиходе «элитная недвижимость» часто означает просто «дорого». Но если углубиться, оказывается: не всякая дороговизна — это элитность. И наоборот — элитное жильё не всегда выставляется по верхней планке рынка. Разница кроется в деталях, и они действительно стоят миллионы.

Географическое положение и инфраструктура

Прежде всего — район. Район элитной недвижимости в Минске — это традиционно Центр, Верхний город, Площадь Победы, в некоторых случаях — Дрозды, Лебяжий, Цнянка. Здесь формируется стабильный спрос на элитные квартиры, даже при турбулентности на рынке.

Но! Просто наличие адреса в центре — не гарантия. Важно окружение: статус соседей, тип застройки, отсутствие шумных объектов, развитая инфраструктура «для своих» — рестораны, фитнес-клубы, деловые пространства.

Качество строительства и архитектура

Элитный дом отличается безупречным качеством строительства, использованием дорогих и экологически чистых материалов. Это могут быть авторские проекты известных архитекторов, уникальные фасады, продуманные планировочные решения. Важную роль играет также благоустройство прилегающей территории, наличие ландшафтного дизайна, охраняемой парковки, а также современных инженерных систем.

Внутренняя отделка и ремонт премиум класса

Когда речь заходит о премиум ремонте квартиры, это подразумевает не просто качественные материалы, а дизайнерские решения, эксклюзивную мебель, высокотехнологичное оборудование, а также использование систем "умный дом". Ремонт квартир премиум класса выполняется с привлечением лучших специалистов и с вниманием к мельчайшим деталям, обеспечивая максимальный комфорт и эстетику. В дорогой квартире ремонт может быть выполнен хорошо, но без уникальных элементов и дизайнерских решений, присущих элитному сегменту.

Приватность и безопасность

Элитное жилье всегда предлагает высокий уровень приватности и безопасности. Это закрытые территории, круглосуточное видеонаблюдение, консьерж-сервис, охраняемый паркинг. В некоторых случаях это может быть даже индивидуальный доступ на этаж. Для дорогого жилья такие опции могут быть доступны, но не всегда являются неотъемлемой частью концепции.

Статус и окружение

Немаловажным фактором является и статус жильцов. В элитных домах часто формируется определенный круг соседей, что создает уникальную социальную среду. Для многих покупателей это является весомым аргументом в пользу покупки элитной недвижимости. Рынок элитной недвижимости формируется под влиянием этих факторов, определяя, по сути, особую нишу, отличную от остального рынка.

Что такое "просто дорогое" жилье?

"Дорогое жилье" — это, как правило, объекты с высокой ценой, но без полного набора характеристик, присущих элитному сегменту. Оно может быть расположено в хорошем районе, иметь качественный ремонт, но при этом уступать в уникальности архитектуры, эксклюзивности материалов, уровне сервиса или безопасности. Например, это может быть большая квартира в новом, но типовом доме, или объект в неплохом, но не самом престижном районе.

Практические советы для продавцов

• Оцените свой объект объективно

Первый шаг – это честная оценка вашего объекта. Проанализируйте его по всем критериям, о которых мы говорили: расположение, качество строительства, архитектура, внутренняя отделка, уровень приватности и безопасности.

• Не полагайтесь только на интуицию

Сравните ваш объект с аналогичными предложениями. Вы можете посмотреть объявления о продаже недвижимости на Hommits -> Смотреть объявления

Это поможет вам понять, к какому сегменту относится ваша недвижимость. Посмотрите на фото элитной недвижимости и фото дорогой недвижимости на платформе, чтобы сравнить визуальные характеристики.

• Сфокусируйтесь на преимуществах

Если вы продаете элитное жилье, подчеркивайте его уникальные особенности: авторский дизайн, эксклюзивные материалы, панорамные виды, консьерж-сервис. Для дорогого, но не элитного объекта, акцентируйте внимание на его сильных сторонах: просторная планировка, новый ремонт, развитая инфраструктура района.

• Подготовьте качественные материалы

Качественные фото элитной недвижимости – это обязательное условие. Для продажи элитных квартир или продажи домов в премиум сегменте рекомендуется заказать профессиональную фотосъемку и видеообзор. Это позволит потенциальным покупателям максимально полно оценить объект. 

• Установите адекватную цену

После объективной оценки и подготовки материалов, определите адекватную цену элитной недвижимости. Изучите элитные квартиры цены на рынке и сравните их с вашим объектом. Слишком высокая цена отпугнет покупателей, слишком низкая – лишит вас потенциальной прибыли.

Если вы сомневаетесь, воспользуйтесь аналитическими инструментами Hommits. Подробнее об услуге - Оценка стоимости недвижимости 

• Разместите объявление 

Чтобы ваш объект увидели покупатели, разместите объявление на Hommits. Наша платформа имеет широкий охват и позволяет эффективно продвигать как элитные квартиры, так и премиум квартиры. Мы создали удобный интерфейс для размещения объявлений, который поможет вам максимально выгодно представить ваш объект -> Разместить объявление 

 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. Мы стремимся быть вашим надежным источником знаний и инструментов для успешных сделок на рынке недвижимости. 

На нашей платформе реальные покупатели размещают свои заявки на покупку квартир, домов и другой недвижимости разных сегментов, вы можете связаться с ними напрямую по телефону или через мессенджер на сайте -> Перейти к заявкам

Команда Hommits желает вам успешных сделок!