Продажа элитной недвижимости: что делать, чтобы найти своего покупателя?

Продажа элитной недвижимости: что делать, чтобы найти своего покупателя?

Рынок элитной недвижимости в Беларуси, особенно в Минске, демонстрирует устойчивый рост и становится всё более конкурентным. Если вы владелец элитной квартиры, элитного дома или другого вида премиум жилья и ищете эффективные стратегии продажи, эта статья из нашей серии «Тонкости продажи недвижимости» создана специально для вас. На платформе Hommits мы понимаем специфику работы с премиум классом и готовы предложить инструменты, которые помогут вам найти своего покупателя.

Что делает элитную недвижимость по-настоящему привлекательной?

Прежде чем мы углубимся в тонкости поиска покупателя, важно понять, что именно отличает элитное жилье от просто дорогого. Если вы хотите узнать больше о том, в чём разница между элитными квартирами и обычными дорогими объектами, рекомендуем прочитать нашу статью: "Элитные квартиры или просто дорогие: в чём разница?".

В контексте данной статьи мы сосредоточимся на ключевых аспектах, которые привлекают покупателей в сегменте элитной недвижимости.

Профессиональная презентация объекта

Первое впечатление от вашей элитной недвижимости имеет решающее значение. Оно начинается задолго до того, как потенциальный покупатель переступит порог.

Фото и видео - это ваша визитная карточка. Забудьте о снимках на телефон. Для продажи элитных квартир и домов необходимы фото и видеообзоры профессионального уровня.

Наймите фотографа, специализирующегося на интерьерной съёмке, который сможет передать атмосферу, свет, простор и мельчайшие детали вашего объекта.

Рассмотрите возможность создания 3D-туров. Покажите не только интерьер, но и вид из окна, прилегающую территорию, особенности ландшафтного дизайна. 

 

На Hommits вы можете легко и быстро загрузить изображения и видео в объявление, создавая полное представление о вашем объекте 👇

 

Детальное описание - расскажите историю, а не просто факты. В описании объекта не просто перечисляйте характеристики, а рассказывайте историю.

Подчеркните все преимущества элитности жилья: от уникальной планировки до дизайнерского ремонта и используемых материалов.

Обязательно укажите, что отличает вашу собственность от других предложений на рынке элитной недвижимости:

  • Какие преимущества даёт проживание именно здесь?
  • Есть ли какие-то эксклюзивные элементы, например, винный погреб, личный кинотеатр, бассейн или уникальная коллекция растений в саду?
  • Опишите образ жизни, который предлагает ваша недвижимость. Какая философия стоит за её созданием?

Целевое продвижение

Покупатели элитной недвижимости редко ищут объекты на массовых площадках. Они ценят конфиденциальность, эксклюзивность и обращаются к проверенным источникам. Hommits предлагает инструменты для точечного продвижения вашего объявления.

Воспользуйтесь услугой Продвижение объявления, чтобы ваша продажа недвижимости получила максимальный охват среди целевой аудитории. 

Взаимодействие с покупателем

Будьте готовы оперативно отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Чем быстрее и полнее вы предоставите информацию, тем выше вероятность сделки. 

Ваша экспертность в отношении объекта и района элитной недвижимости будет высоко оценена. Будьте готовы предоставить информацию о школах, инфраструктуре, планах развития района. Покупатели элитного жилья часто ищут не просто дом, а полноценную среду для жизни.

Организуйте показы так, чтобы покупатель мог полностью погрузиться в атмосферу объекта. Убедитесь, что объект идеально подготовлен: чистота, порядок, приятный аромат, отсутствие посторонних предметов. 

Чек-лист для успешной продажи элитной недвижимости:

 Профессиональные фото и видео, 3D-туры

 Детальное описание, раскрывающее уникальность и образ жизни

Использование услуг по продвижению 

 Оперативная обратная связь и экспертность в ответах

Адекватная оценка стоимости относительно рынка и уникальных преимуществ

 Безупречная подготовка объекта к показам

 

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок! 

 

Мари Аскарова
Комментарии