Срочно продать квартиру или дом: когда это нужно и как не потерять в цене

Мари Аскарова

июл. 21, 2025

Срочно продать квартиру или дом: когда это нужно и как не потерять в цене

Иногда обстоятельства стучатся в дверь так громко, что приходится открывать её… вместе с ключами от квартиры. Когда и зачем действительно нужна срочная продажа недвижимости — и как разобраться, не навредит ли это больше, чем поможет?

В жизни случается всякое: смена работы, переезд, развод, финансовые сложности. В такие моменты продавать недвижимость срочно кажется единственным выходом. Но действительно ли это так? В рамках серии "Тонкости продажи недвижимости" мы разберёмся, когда срочная продажа — разумный шаг, а когда стоит остановиться, выдохнуть и рассмотреть другие варианты. Платформа Hommits помогает принимать такие решения осознанно и эффективно.

Когда возникает необходимость срочно продать недвижимость?

Причин может быть много, но чаще всего владельцы задумываются о быстрой продаже в следующих ситуациях:

Острые финансовые трудности — например, долги, кредиты, необходимость срочно закрыть обязательства. Иногда продать дом или квартиру — это способ избежать худших последствий.
Развод или раздел имущества — эмоционально и юридически сложная ситуация, когда продажа недвижимости становится шагом к завершению этапа.
Переезд в другой город или страну — особенно если сроки ограничены рабочими или семейными обстоятельствами.
Наследство — нередко жильё достаётся в другом городе или регионе, а содержать его дорого или нецелесообразно.
Изменения на рынке — например, рост ставок по кредитам, изменение налогового законодательства или падение цен, когда лучше продать недвижимость срочно, пока она не потеряла в стоимости.

Нужно срочно продать недвижимость? Используйте платформу Hommits для публикации вашего объекта 👇

Всегда ли стоит продавать срочно?

Не всегда. Вот несколько случаев, когда лучше притормозить:

Временные трудности. Если финансовый кризис не критический, возможно, стоит рассмотреть кредит под залог недвижимости или аренду.
Эмоциональные решения. После развода или потери близкого человека не стоит спешить с продажей — через 3–6 месяцев решение может измениться.
Рынок на спаде. Если цены находятся на "дне", а спешка не критична, лучше подождать благоприятного момента.

Альтернативы срочной продаже:

Сдать жильё в аренду

Плюсы: Стабильный доход, квартира остаётся в собственности, есть время подумать о дальнейших шагах

Минусы: Не решает срочные долговые проблемы, риски с арендаторами, инвестиционная привлекательность объекта недвижимости будет уменьшаться

Кредит под залог недвижимости

Плюсы: Быстрое получение средств, квартира остаётся в собственности
Минусы: высокие процентные ставки, риск потерять жильё при неуплате

Обмен с доплатой

Плюсы: Быстрый взаимозачёт, экономия на посредниках и налогах

Минусы: Нужно найти подходящего встречного покупателя, сложности в согласовании условий

Риски срочной продажи

Заниженная цена — рынок диктует свои условия, и при спешке покупатели этим пользуются.
Юридические ошибки — в погоне за скоростью легко пропустить важные детали.
Мошенничество — особенно в случае сделок без посредников или с авансами.

Как действовать, если вы решили продать недвижимость срочно?

Трезво оцените стоимость объекта. Рассчитайте рыночную цену своего объекта и снизьте цену на небольшой процент, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей для срочной продажи
Проверьте документы. Трудности с документами могут сильно затянуть процесс продажи, лучше подготовить их заранее
Подготовьте объявление. Качественные фото, точное описание, честная цена.
Выделитесь среди конкурентов. Используйте инструменты продвижения объявления, чтобы быстрее привлечь внимание. Подробнее о продвижении объявления
Следите за спросом. На некоторых платформах реальные покупатели публикуют заявки на покупку недвижимости. Вы можете не ждать звонков от покупателей, а самостоятельно предлагать им свой объект