Сезонность в продаже недвижимости: когда лучше продавать квартиру или дом?

В недвижимости, как и в природе, есть свои сезоны. Одни месяцы подталкивают покупателей к активности, другие — заставляют рынок замедляться. Для продавца важно понимать, в какое время года лучше продавать квартиру или дом, чтобы выйти на сделку быстрее и дороже.

Разберёмся, как сезонность влияет на спрос на недвижимость в Беларуси, и когда выгоднее выставлять объект на продажу.

Зачем учитывать сезонность при продаже недвижимости?

Спрос на квартиры и дома в 2025 году остаётся стабильным, но распределяется неравномерно. Летом люди чаще думают о дачах и загородных домах, а зимой — о городских квартирах.

При этом есть периоды пика активности, когда квартиры на продажу пользуются особенно высоким спросом. Для продавца это значит: выбрав правильное время, можно продать быстрее и с минимальным торгом.

Лучшее время для продажи квартиры

Для квартир на вторичном рынке традиционно выделяют два «пика» активности – весной и осенью.

Весной (март–апрель) покупатели просыпаются от зимней «спячки», начинают активнее искать жильё и просматривать объявления. Именно в этот период выгоднее выходить на рынок: в начале весны большинство предложений еще не появилось, и конкуренция между продавцами небольшая.

• Весна (март–апрель) — один из лучших сезонов. С наступлением теплых дней спрос на квартиры растёт, а продавцов, готовых уступить в цене, пока немного.
• Лето (июнь–август) — время отпусков и убыточных продаж. В июне–июле рынок «прогревается», но летом покупательская активность обычно падает, поскольку люди уезжают в отпуска. Конкуренция на рынке растет: многие собственники параллельно выставляют объявления, поэтому чтобы продать квартиру за лето, нередко приходится снижать цену.
• Осень (сентябрь–октябрь) — второй пиковый период. После окончания летних каникул спрос заметно возвращается. Осенью сделки заключаются быстрее за счёт высокой клиентской заинтересованности: желая решить жилищные вопросы до зимы, покупатели активно смотрят варианты. Важный нюанс: первые две недели сентября обычно «разбирают» самые выгодные предложения, поэтому лучше выходить на рынок в середине сентября, когда конкуренция постепенно спадает.
• Зима (декабрь–февраль) — спокойный сезон. Исключение составляет конец ноября – первая половина декабря, когда отдельные покупатели стремятся закрыть сделку до новогодних праздников. После этого наступает «зимняя спячка»: январь и февраль традиционно бедны на выгодные сделки, и в эти месяцы чаще реализуются только очень ликвидные квартиры по низким ценам.

Итак, лучшие месяцы для продажи квартиры – это конец марта–апреля и сентябрь–октябрь. В эти периоды легко найти покупателя по рыночной цене. Как замечают эксперты, оптимальное время выхода на рынок – это начало весны или середина осени. 

Лучшее время для продажи дома, дачи и участка

Сезонность для загородной недвижимости (дома, дачи, земельного участка) отличается от городской. Основной рынок загородных объектов открывается весной и продолжается до осени.

Начало сезона – март и апрель – когда сходит снег и грунт оттаивает. В этот период покупатели начинают активный поиск загородных вариантов: они рассматривают дачи, дома и участки, чтобы успеть подготовить всё к лету.

По данным Hommits, число сделок с дачами растёт: весенне-летний сезон – лучшее время для продаж. 

• Весна (март–апрель) — начало сезона. Покупатели «просыпаются», когда земля размягчается и становится возможным строить и обустраивать участок. Это благоприятное время: многие покупатели ищут дом, дачу или участок для строительства к лету.
• Лето (май–сентябрь) — пик сезона. В июне–июле наблюдается максимальное число сделок: дачники хотят успеть переехать и обустроиться до холодов. Летние месяцы характеризуются очень высоким спросом на загородные дома и участки.
• Осень (сентябрь–октябрь) — высокий спрос с возможностью торга. Осенью активности чуть меньше, чем летом, но спрос все еще остается на высоком уровне. Многие покупатели торопятся завершить сделку до зимы и уже могут искать выгодные предложения. Продавцы иногда предоставляют скидки, чтобы продать дом или участок до холодов. Для покупателей это может быть выгодным временем: часто можно договориться о снижении цены.
• Зима (ноябрь–февраль) — затишье. Зимний период традиционно самый спокойный на рынке загородной недвижимости. Большинство сделок происходит в тёплое время года: зимой покупатели редко выходят на рынок, поскольку не могут оценить участок или дом по максимуму. Однако и здесь продавец может выиграть: в конце года нередко появляются «горящие» предложения с большими скидками от тех, кто хочет завершить сделку до Нового года.

Таким образом, для загородных объектов оптимальное время выхода на рынок – весна и начало лета. Коттеджи, дачи и участки выгоднее выставлять именно в эти месяцы, когда спрос максимален.

Итак, планируя продажу недвижимости, стоит учитывать сезонность. Весна (особенно конец марта – апрель) и осень (середина сентября – октябрь) традиционно дают самые высокие шансы быстро продать квартиру или дом по хорошей цене. 

Лето и зима, наоборот, характеризуются относительным спадом спроса: в эти периоды сделки проходят медленнее, и, чтобы привлечь покупателя, часто приходится снижать цену.

Хотите продать недвижимость? Разместите объявление бесплатно на Hommits 👇

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

• Разместить объявление бесплатно;
• Посмотреть реальные заявки от покупателей;
• Получить персональную подборку подходящих заявок и объектов;
• Прочитать полезные статьи о недвижимости в Беларуси;

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок!