Стоит ли продавать квартиру? Советы, как принять верное решение

Мари Аскарова

сент. 16, 2025

Стоит ли продавать квартиру? Советы, как принять верное решение

Продать квартиру — это всегда ответственное решение. Оно может быть продиктовано разными причинами: сменой жизненных обстоятельств, желанием улучшить жилищные условия или необходимостью получить деньги на другие цели. Но как понять, что настал тот самый момент? И стоит ли продавать квартиру сейчас, в 2025 году?

В рамках нашей серии "Школа продавца" на платформе Hommits мы помогаем собственникам разобраться в сложных вопросах рынка. Эта статья — ваш личный гид, который поможет взвесить все "за" и "против", оценить риски и возможности, чтобы вы могли принять верное решение.

Плюсы и минусы продажи: взвешиваем все «за» и «против»

Прежде чем ответить на вопрос, как продать квартиру, нужно понять, надо ли продавать квартиру вообще. Каждая ситуация уникальна, но есть общие факторы, которые стоит учесть.

Плюсы продажи:

Получение крупной суммы. Это, пожалуй, главный плюс. Деньги от продажи можно вложить в новое жилье, бизнес, образование или погасить долги.
Изменение жилищных условий. Продажа позволяет переехать в более просторную квартиру, дом или в другой город. Например, если семья выросла, или, наоборот, дети уехали, и большая площадь стала не нужна.
Освобождение от обязательств. Продав квартиру, вы избавляетесь от необходимости платить налоги на недвижимость, коммунальные платежи и тратить время на ее содержание.

Минусы продажи:

Риски на рынке. Цены могут колебаться, и есть риск продать квартиру дешевле, чем вы рассчитывали.
Потеря стабильного дохода. Если квартира сдавалась в аренду, вы лишитесь регулярного денежного потока. Этот аспект стоит учитывать, если вы решаете, сдавать или продавать квартиру.
Сложность поиска нового жилья. После продажи нужно будет где-то жить, и поиск подходящего варианта может занять время.

Когда продавать, а когда — нет? Ситуации из жизни

Давайте рассмотрим несколько типичных сценариев.

Ситуация 1: Вы хотите продать квартиру, чтобы переехать в другой город.

Это одна из самых распространенных причин. Если вы переезжаете в крупный город, где цены значительно выше, продажа может быть единственным способом приобрести там жилье. Или, наоборот, вы продаете квартиру в крупном городе, чтобы переехать в более спокойный район с меньшими ценами.

Если вы переезжаете из небольшого города, важно заранее просчитать, сколько денег вы получите от продажи и хватит ли их на покупку жилья в новом месте.

На нашей платформе Hommits вы можете изучить цены в другом регионе и даже найти актуальные заявки на покупку квартиры в вашем городе, чтобы оценить реальный спрос. Важно быть готовым к тому, что продажа займет больше времени из-за ограниченного спроса.

Если вы продаете в крупном городе, чтобы переехать в более спокойный район, то важно быть в курсе текущих рыночных цен. Знание специфики рынка поможет вам выгодно продать квартиру и выбрать наиболее подходящий вариант для жизни в новом месте.

Ситуация 2: У вас две квартиры, и вы не знаете, что с ними делать.

Этот случай часто встречается, когда человек получает недвижимость по наследству. Возникает вопрос: сдавать или продавать квартиру?

Сдача в аренду принесет стабильный пассивный доход, который может быть выше, чем проценты от банковского вклада. Однако, это требует времени на поиск арендаторов и решение бытовых вопросов. Продажа же даст вам крупную сумму сразу, которую можно инвестировать, например, в бизнес или другие важные для вас цели. Чтобы принять решение, рассчитайте потенциальный доход от аренды и сравните его с альтернативными вариантами инвестирования.

Ситуация 3: Вы хотите продать старую квартиру, чтобы купить новостройку.

Отличное решение, если вы хотите улучшить условия. Продажа вторичного жилья может стать первым шагом к покупке квартиры в новом, современном доме. Однако, нужно тщательно спланировать сделку, чтобы не остаться без жилья в переходный период. Можно попробовать найти покупателя, который готов подождать, пока вы будете оформлять покупку нового жилья.

На нашей платформе Hommits вы можете разместить объявление о продаже и посмотреть актуальные заявки на покупку квартиры в вашем районе, чтобы оценить спрос.

Альтернативы продаже: стоит ли их рассматривать?

Иногда продажа — не единственный выход.

Сдача в аренду. Если квартира находится в хорошем районе и вложений не требует, сдача может приносить стабильный доход, который может быть даже выше, чем проценты от банковского вклада.
Обмен. Это сложная сделка, но она позволяет обойтись без продажи. Если этот вариант кажется вам интересным, мы подготовили подробный материал "Обмен недвижимости без стресса: преимущества и недостатки обмена", где разобрали все нюансы такого вида сделки

Если вы все-таки решили продать квартиру, вот несколько шагов, которые помогут сделать процесс эффективным.

1) Оцените состояние рынка. Прежде чем выставлять объявление, изучите цены на аналогичные объекты в вашем районе.
2) Подготовьте документы. Убедитесь, что у вас на руках полный пакет документов: свидетельство о праве собственности, технический паспорт и другие.
3) Сделайте предпродажную подготовку. Уберите лишнее, сделайте мелкий ремонт. Помните: первое впечатление — самое важное.
4) Разместите объявление. Опубликуйте объявление на Hommits и получите отклики от заинтересованных покупателей 👇