Что делать, если квартира в плохом состоянии, но нужно продать?

Плесень на стенах, старые обои и проводка из прошлого века — не приговор. Узнайте, как выгодно продать квартиру без ремонта и даже получить больше, чем кажется возможным.

Не у всех квартира к моменту продажи выглядит как картинка из Pinterest. Иногда это типичный «бабушатник» со старым ремонтом, скрипучими полами и пожелтевшими обоями. Иногда — жильё, где годы жизни оставили след в прямом смысле: трещины, протечки, запах сырости.

Тем не менее, даже квартира в плохом состоянии может быть продана быстро и по достойной цене — вопрос лишь в стратегии.

На Hommits попадаются самые разные квартиры — от аккуратных вторичек до тех, что нуждаются в ремонте или обновлении. Такие объекты тоже находят своих покупателей: важно лишь правильно показать потенциал квартиры и сделать акценты на преимуществах.

 

Почему плохое состояние — не приговор

Главная ошибка продавцов — считать, что если квартира без ремонта, то она никому не нужна. На самом деле, сегмент «проблемных квартир» стабильно востребован.

Причины просты:

• Инвесторы покупают дешёвые варианты для перепродажи.
• Молодые семьи ищут жильё «под себя», где можно сделать ремонт по вкусу.
• Покупатели с ограниченным бюджетом готовы закрыть глаза на обои 80-х ради выгодной цены и хорошей локации.

 

Реальная цена: за сколько можно продать квартиру без ремонта

В 2025 году спрос на вторичку без ремонта растет из-за инфляции и высоких цен на новостройки. Чтобы понять, за сколько продать квартиру без ремонта, начните с оценки: сравните похожие объявления в вашем городе. Старая квартира без ремонта часто оценивается на 15-30% ниже рыночной

В Беларуси, согласно Гражданскому кодексу, продавец обязан раскрывать все известные дефекты – скрытые или явные. Если покупатель обнаружит их позже, сделку могут оспорить в суде, что приведет к возврату средств или компенсации. Например, если в квартире есть плесень, это не только снижает цену, но и требует честного упоминания в объявлении, чтобы избежать споров. 

Покупатели мыслят не категориями «состояния», а потенциала. Старую «вторичку» можно выгодно продать, если показать, что:

• дом тёплый и с хорошей звукоизоляцией,
• планировка удобная (особенно если «не типовая»),
• коммуникации в порядке (или замену можно сделать без капитальных работ).

Если хочется точнее определить стоимость квартиры и понять, за сколько реально её продать без ремонта, воспользуйтесь профессиональной оценкой стоимости недвижимости — это поможет выставить честную цену и не упустить своих покупателей.

Ниже — пошаговый чеклист, как превратить минусы в преимущества и увеличить шансы на быструю продажу.

1. Сделайте «умную косметику»
Не нужно капитальных вложений. Иногда достаточно несложных действий, чтобы повысить цену на ~5%, например:

• убрать громоздкую и ненужную мебель,
• освежить стены светлой краской,
• устранить неприятные запахи
• заменить выключатели и ручки на дверях.

Так вы создадите ощущение «живого пространства», а не запущенности.

2. Проведите честную диагностику

Составьте список недостатков — трещины, плесень, старая проводка. Это поможет объяснить покупателю реальную картину и показать, что вы ничего не скрываете.

Если квартира с дефектами (например, влажные стены или грибок), лучше честно указать это в объявлении. Неприятные сюрпризы отпугивают сильнее, чем честные фото.

 

3. Подчеркните преимущества

Каждая старая квартира имеет сильные стороны -  сфокусируйтесь на этом в описании, например:

• толстые кирпичные стены,
• просторная кухня,
• балкон с видом на парк,
• расположение в районе с хорошим транспортным сообщением и т.д.

 

4. Сделайте качественные фото и правильно составьте объявление

Используйте дневной свет, чтобы сделать честные, но выгодные кадры, показывающие плюсы, (большие окна, балкон и т.д.). Постарайтесь убрать все лишнее, что может привлечь внимание покупателя на фото (ненужная старая мебель, личные вещи, мусор) 

Чтобы ваше предложение заметили, в описании объявления используйте простые и понятные слова, которые люди вводят в поиск, например, «квартира без ремонта», «вторичка под ремонт» или «бюджетное жилье». Это поможет попасть в поиск именно тем, кто ищет недорогое жильё. 

 

Разместите объявление на Hommits и получите реальные заявки от покупателей 👇

 

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

• Разместить объявление бесплатно;
• Посмотреть реальные заявки от покупателей;
• Получить персональную подборку подходящих заявок и объектов;
• Прочитать полезные статьи о недвижимости в Беларуси;

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок!