Как мы продали дом в Полоцке — интервью и опыт владельцев

В небольших городах, где население едва превышает 30–40 тысяч человек, продажа недвижимости часто превращается в настоящую головоломку. Спрос невысокий, круг потенциальных покупателей ограничен.

Мы решили поговорить с Александром, жителем Полоцка, который недавно сам продал свой дом. Полоцк — город с богатой историей, но рынок жилья здесь не такой активный, как в столице. Александр поделился своим опытом, и его рассказ может быть полезен тем, кто ищет способы найти покупателя в похожих условиях.

— Почему вообще решили продавать дом?
— Мы купили этот дом лет десять назад. Частный, с участком, почти восемь соток. Когда дети были маленькие, это было идеально: сад, воздух, место для собаки. Но со временем стало очевидно — дом требует постоянного ухода, а мы уже больше времени проводим в городе, ближе к работе. Решили: пора продавать.

Сначала я думал, что всё просто — размещу объявление о продаже, подожду, и кто-нибудь откликнется. Но оказалось, что в небольшом городе это совсем не так.

— В чём были трудности?
— Основная проблема — низкий спрос. В Полоцке, да и в целом в небольших городах, покупателей мало, и большинство из них ищет аккуратные дома по умеренной цене. Наш же выглядел “по-семейному” — уютный, но не выставочный. Я сделал несколько фото на телефон, написал: “Продаётся дом, все удобства”, и стал ждать.

Недели две — тишина. Ни одного звонка. Тогда я понял, что надо менять подход. Если хочешь продать дом в небольшом городе — нужно не просто ждать покупателя, а искать его самому.

— Что это значит — “искать самому”?
— Я зашёл на платформу с объявлениями и стал смотреть, что вообще люди хотят купить. Это оказался самый ценный шаг. Открыл заявки на покупку домов и понял: большинство людей хотят дом с нормальными коммуникациями — чтобы был газ, вода, отопление, и участок не зарос. Многие готовы сами делать ремонт, лишь бы место было хорошее и цена адекватная.

Я понял, что мы в целом попадаем в этот запрос: дом у нас добротный, подключено всё, участок аккуратный. Просто на фото и в описании это не чувствовалось. Снимки были тусклые, текст сухой.

Немного освежили дом: подмели двор, подстригли кусты, убрали старые вещи. Главное — сделать так, чтобы фото отражали реальное состояние и уют. Сняли дом на камеру друга, подождали солнечного вечера, сделали несколько кадров изнутри и снаружи.

Потом переписали объявление. Теперь оно говорило не только о доме, но и о том, какая жизнь здесь возможна: рядом школа, остановка, парк, тихий район.

Мы посмотрели, какие сайты недвижимости люди чаще всего используют, и заметили, что есть возможность немного прорекламировать объявление, чтобы его увидело больше людей. Сначала я сомневался, будет ли это работать, но через некоторое время нам позвонила семья из России. Они искали дом в Беларуси, а тут у них живут родители в Полоцке. Решили переехать поближе к семье — и именно так мы нашли покупателей.

— Что бы вы посоветовали тем, кто собирается продавать дом?
— Главное — понять, кто может быть вашим покупателем. Мы сами смотрели заявки на покупку и это сильно помогло: стало ясно, на что люди реально обращают внимание.

Фотографии тоже очень важны. Не нужно идеализировать дом, просто покажите его так, как он есть, с жизнью и уютом. Даже обычный дом может привлечь внимание, если его правильно показать. И ещё — не бойтесь дать объявлению шанс быть замеченным. Мы немного продвинули своё, и это сработало. Не какая-то магия, просто больше людей увидело дом — и наш покупатель оказался среди них.

— И всё-таки, что вы чувствовали, когда продали дом?
— Честно говоря, было немного грустно. Это ведь место, где прошло столько моментов нашей жизни. Но в то же время появилось чувство облегчения — стало понятно, что дом попал к хорошим людям, которым он нужен. И знаете, в небольшом городе продать дом реально. Просто нельзя сидеть сложа руки — нужно действовать, показывать дом, общаться с людьми и не ждать, что покупатель появится сам.

Если вы тоже хотите продать дом в небольшом городе, начните с простого: разместите объявление о продаже недвижимости и посмотрите актуальные заявки на покупку — возможно, ваш покупатель уже ищет именно такой дом, как у вас.

А если вы хотите поделиться своей историей продажи недвижимости - напишите нам, мы будем рады с вами пообщаться!

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

• Разместить объявление бесплатно;
• Посмотреть реальные заявки от покупателей;
• Получить персональную подборку подходящих заявок и объектов;
• Прочитать полезные статьи о недвижимости в Беларуси;

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок! 

Продажа недвижимости Барановичи, Продажа недвижимости Борисов, Продажа недвижимости Мозырь, Продажа недвижимости Лида, Продажа недвижимости Солигорск, Продажа недвижимости Новополоцк, Продажа недвижимости Полоцк, Продажа недвижимости Жлобин, Продажа недвижимости Речица, Продажа недвижимости Жодино, Продажа недвижимости Светлогорск, Продажа недвижимости Горки, Продажа недвижимости Осиповичи