История Алексея: Почему наша дача не продавалась 6 месяцев — и как мы всё исправили

Представьте: вы размещаете объявление о продаже дачи, дома или другой недвижимости и ждете месяцами, но откликов почти нет, а объект простаивает, съедая время и деньги. Так было с Алексеем из Минска – его дача "висела" полгода. В интервью он рассказывает, почему возникли трудности, и делится практическими советами, как повысить эффективность сделки и ускорить процесс.

Согласно данным Hommits, в сфере загородной недвижимости Беларуси сейчас рынок довольно стабильный и даже растущий. Спрос на дачи повышается благодаря теплому сезону и общему тренду на экологичный образ жизни. 

В нашей серии "Продажа загородной недвижимости" на платформе Hommits мы делимся реальными историями и практическими советами, чтобы помочь вам эффективно продать дом, дачу или участок. 

Сегодня поговорим с Алексеем, 38-летним жителем Минска, который занят работой и семьей в городе. Его дача просто простаивала, а полгода попыток продать ее принесли только разочарование. Эта история покажет, как простые изменения могут кардинально улучшить ситуацию и привести к успешной сделке.

- Алексей, расскажите, пожалуйста, о вашей даче. Почему вы решили ее продать и как все начиналось?

Алексей: "Дача в Смолевичском районе, недалеко от Минска – скромный домик с участком в 8 соток, огород, небольшой сарай. Она просто простаивала: с моей работой, семьей и детьми в школе времени на загородные выезды почти нет. Налоги и минимальный уход съедали ресурсы, а пользы никакой. Хотелось продать дачу быстро, чтобы вложить средства во что-то полезное – может, в квартиру или на отдых наконец съездить.

Разместили объявления о продаже дачи на общих сайтах, цена – около 15 тысяч долларов, что считается средней ценой в нашем районе. Думали, уйдет за пару месяцев, но прошло полгода – и почти никаких откликов"

- Что, по-вашему, мешало? Многие владельцы в похожей ситуации жалуются, что продажа затягивается, а им приходится тратить время и деньги на уход за домом и участком, чтобы он оставался в хорошем состоянии

Алексей: "Мы не учли, что для занятых людей вроде меня продажа – это не «дело между делом», а полноценная задача, которая требует системного подхода. Например, наше объявление о продаже дачи было слишком минимальным: фото – старые, размытые снимки с телефона, сделанные пару лет назад, когда дом выглядел не в лучшем виде, а описание – самое банальное, что-то вроде "продам дачу с участком, 8 соток". Ни слова о плюсах, как удобное расположение недалеко от города или потенциал для семейного отдыха. Из-за этого покупатели, которые ищут свежие объявления с деталями и качественными изображениями, просто проходили мимо – наше терялось в общей массе тысяч похожих. 

Еще одна типичная ошибка – сезон: мы начали осенью, когда спрос падает, потому что люди не думают о дачах в холодное время, а когда выгоднее продавать дачу? Конечно, весной или летом, как сейчас в июне, когда спрос на загородную недвижимость взлетает – семьи ищут места для отпуска и пикников. Рассматривали вариант продать дачу через агентства, но там комиссии съедали неприятный процент от суммы. В итоге приняли решение продавать дачу без посредников, самостоятельно"

- Как вы вышли из ситуации? Что помогло наконец-то продать?

Алексей: "Пришлось серьезно перестроиться и подойти к делу с умом. Мы полностью обновили объявление: сделали свежие, качественные фото, которые показывали дачу в выгодном свете – с акцентом на участок и преимущества домика (в нашем случае это коммуникации). Добавили детальное описание, подчеркнув ключевые плюсы, такие как близость к озеру и отличные возможности для семейного отдыха или пикников. Это сразу сделало наше предложение более привлекательным – потенциальные покупатели могли представить себя там, а не просто видеть сухие факты. Затем мы выбрали правильные платформы для размещения, чтобы не тратить время зря. В наше время технологии сильно упрощают процесс: есть сервисы, которые реально помогают в сделках.

Например, на Hommits мы обнаружили раздел с заявками на покупку дач от реальных людей – там были контакты тех, кто ищет именно такие объекты. Мы звонили им, предлагали нашу дачу, и несколько человек даже пришли на просмотр. Хотя поначалу не договорились о цене, это дало понимание рынка и реальный отклик.

А чтобы ускорить процесс продажи, мы воспользовались услугой продвижения объявления. Честно говоря, мы ничего не понимаем в настройке рекламы, но здесь от нас требовалось только оплатить – команда платформы сама все организовала, разместив наше объявление в интернете так, чтобы оно попадалось на глаза заинтересованным покупателям. В итоге мы получили довольно много звонков, и быстро нашли подходящего покупателя. Эти изменения заметно упростили процесс продажи: вместо месяцев ожидания мы закрыли сделку всего за две недели. И что интересно, все шаги оказались довольно простыми и не требовали особых усилий – ничего сложного, но результат вышел на удивление хорошим"

- Алексей, а если бы вы могли дать совет тем, кто сейчас хочет продать дачу, но, как и вы, занят работой и семьей, и не знает, с чего начать?

Алексей: "Не тяните. Оцените рынок: смотрите средние цены продажи дачи, выбирайте сезон – весна и лето идеально для тех, у кого мало времени. Сделайте объявление живым, используйте платформы с хорошей видимостью, чтобы продать объект без лишних хлопот. И если нужно ускорить, инвестируйте в продвижение – для занятых это настоящее спасение, чтобы не тратить месяцы зря".

На основе таких историй мы собрали простые шаги, чтобы вы могли продать дачу быстро и самостоятельно. Вот чек-лист для успешной продажи:

• Оцените объект: Проверьте рыночные цены в вашем регионе. На Hommits вы можете посмотреть объявления похожих объектов
• Подготовьте и разместите объявление. Создайте детальное описание: расскажите подробно, какие преимущества есть у вашего объекта, кому он подойдет. Добавьте качественные фото и короткое видео, которое покажет ваш объект со всех сторон. 

На Hommits вы можете разместить объявление бесплатно в удобном пошаговом формате 

• Продвигайте: Если нужно, используйте опцию продвижения объявления, чтобы ваше объявление увидело больше людей, так сроки сделки значительно сокращаются. 
• Мониторьте спрос: Смотрите заявки на покупку недвижимости – это поможет понять, кто именно ищет объект, похожий на ваш.

Немного о Hommits 

Hommits — онлайн платформа для покупки и продажи квартир, домов и другой недвижимости. 

Что можно сделать на Hommits:

• Разместить объявление бесплатно;
• Посмотреть реальные заявки от покупателей;
• Получить персональную подборку подходящих заявок и объектов;
• Прочитать полезные статьи о недвижимости в Беларуси;

Мы верим, что с понятной информацией и нужными инструментами каждая сделка становится немного проще. Команда Hommits желает вам успешных сделок!