Пора продавать дом? 3 ключевых вопроса, которые помогут принять решение

Мари Аскарова

сент. 15, 2025

Пора продавать дом? 3 ключевых вопроса, которые помогут принять решение

Рано или поздно каждый собственник загородной недвижимости сталкивается с мыслью: «Стоит ли продавать дом?» Причины разные: родительский дом пустует, недостроенный коттедж обременяет, дача используется всё реже, а иногда жильё и вовсе пострадало от внешних факторов.

Чтобы разобраться в подобных ситуациях, мы в Hommits подготовили серию материалов «Продажа загородной недвижимости». Сегодня разберём три главных вопроса, которые помогут принять решение о продаже дома.

Вопрос №1: Почему вы задумались о продаже?

Каждое решение о продаже дома уникально и продиктовано личными обстоятельствами. Рассмотрим несколько распространённых ситуаций, которые приводят к этому решению.

Изменение образа жизни. Возможно, вы переезжаете ближе к работе, к детям или в другой город. Например, ваша работа в Минске, а дом — в Солигорске. Или вы хотите продать загородный дом, чтобы купить квартиру, и избавиться от хлопот по уходу за участком.

«Родовое гнездо» или лишний груз? Продажа родительского дома — особенно сложный вопрос. Это решение, которое редко бывает исключительно финансовым. Дом хранит в себе историю и множество тёплых воспоминаний, но одновременно требует постоянного ухода, времени и вложений. Если вы не планируете там жить, попробуйте взглянуть на ситуацию объективно. Спросите себя: не будет ли лучше продать дом и вложить вырученные средства в то, что принесёт радость и комфорт вам и вашей семье уже сегодня? Например, в путешествие, образование или покупку жилья, которое будет полностью отвечать вашим текущим потребностям. Это решение не о разрыве с прошлым, а о разумном использовании ресурсов, позволяющее сохранить свои воспоминания, двигаясь при этом вперёд.

Незавершенное строительство. Если у вас есть недостроенный дом, он может стать серьёзной обузой. Многие задаются вопросом, как продать недостроенный дом и стоит ли вообще это делать. В таком случае есть два варианта:

Продавать как есть. Это наиболее распространённый вариант, если у вас нет средств или желания завершать строительство. В этом случае вы продаёте не дом, а "коробку" на земельном участке. Важно понимать, что покупателями чаще всего выступают инвесторы или люди, которые готовы сами завершить проект. Для успешной продажи необходимо иметь на руках все документы: разрешение на строительство, проектную документацию, правоустанавливающие документы на земельный участок.
Завершить строительство и продать готовый дом. Этот путь требует значительных инвестиций, но может принести гораздо большую прибыль. Достроенный дом с коммуникациями и отделкой будет стоить в разы дороже и привлечёт более широкий круг покупателей. Этот вариант подходит, если у вас есть свободные средства и вы готовы вложить время и силы в проект.

Непредвиденные обстоятельства. Иногда жизнь вносит свои коррективы, и дом по разным причинам теряет жилую функцию. Например, если здание серьёзно пострадало от пожара, на рынке фактически предлагается не сам дом, а участок с коммуникациями и фундаментом. Обычно такими объектами интересуются инвесторы или покупатели, готовые строить новый дом на этом месте. Цена, конечно, будет ниже, чем у готового жилья, но продажа участка позволяет рационально использовать имущество вместо того, чтобы оно пустовало.

Вопрос №2: Готов ли объект к продаже?

Когда мотивы определены, переходим к объективной оценке. Ваш дом должен быть не просто выставлен на продажу, а подготовлен к ней. Это влияет на скорость и цену сделки. Что нужно учесть?

Документы. Это первое и самое важное. Убедитесь, что все документы на землю и дом в порядке: свидетельство о регистрации, техпаспорт и др. Без этого сделка не состоится.
Состояние. Мелкий ремонт, генеральная уборка, аккуратный двор — всё это повышает привлекательность. Потенциальный покупатель должен видеть, что за домом и/или участком следили. Если вы задались вопросом, почему продают дома так долго, возможно, ответ кроется именно в их плохом состоянии. Инвестиции в «предпродажную подготовку» окупаются.
Особенности рынка. Рынок в Минске и в небольшом городе вроде Молодечно или Борисова отличается. В крупных городах спрос и цена выше. Если вы хотите продать дом в небольшом городе, стоит быть готовым к более длительному процессу и, возможно, меньшей цене. Однако это не значит, что покупателей нет! Просто нужно быть терпеливым и использовать все доступные инструменты.

Хотите узнать, кто ищет дом, похожий на ваш? Посмотрите актуальные заявки на покупку домов прямо сейчас. Возможно, ваш покупатель уже ждёт вас!

Вопрос №3: Какие есть альтернативы продаже?

Продажа — не всегда единственный выход. В ряде случаев стоит рассмотреть другие варианты, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы.

Аренда. Дом в хорошем состоянии и удачном месте можно сдавать как на длительный срок, так и посуточно. Это позволит покрывать расходы на содержание и даже получать доход. Однако важно учитывать и обратную сторону: жильё при активной эксплуатации быстрее изнашивается, придётся чаще делать ремонт и поддерживать порядок. Кроме того, аренда требует времени и внимания для поиска арендаторов и решения бытовых вопросов.

Использование как дачи. Если дом не нужен для постоянного проживания, он может стать местом отдыха для семьи. Это особенно актуально, если объект находится рядом с природой. Минус такого варианта — содержание всё равно остаётся на ваших плечах: налоги, коммунальные расходы, уход за участком. Иногда это обходится дороже, чем фактическая польза от редких визитов.

Продажа частями. Если участок большой, можно рассмотреть вариант раздела земли. Например, выделить часть под отдельный надел и реализовать его. Это может быть выгодно, если сам дом нужен семье, а участок слишком велик. Покупатели часто интересуются землёй под строительство — и продажа небольших наделов проще, чем целого объекта. Минусы: процедура требует межевания, согласований и дополнительных затрат, а значит — времени и терпения. Кроме того, уменьшение площади участка под домом может снизить его привлекательность при последующей продаже.

Итак, вы взвесили все «за» и «против» и приняли решение продам дом. Теперь важно действовать. Вот пошаговая инструкция:

Шаг 1: Сбор документов. Подготовьте все бумаги. Это ключевой этап. Чем раньше вы это сделаете, тем быстрее пройдёт сделка.
Шаг 2: Предпродажная подготовка. Проведите генеральную уборку, сделайте мелкий ремонт, уберите лишние вещи. Дом должен выглядеть максимально привлекательно.
Шаг 3: Размещение объявления. Сделайте качественные фотографии. Составьте подробное описание. Не скрывайте недостатки, но подчеркивайте преимущества (участок, сад, коммуникации).

Готовы сделать первый шаг? Разместите своё объявление о продаже дома прямо сейчас на Hommits. Это займёт всего несколько минут и поможет найти своего покупателя быстрее!